学习培训心得体会

精选学习培训心得体会锦集八篇

当在某些事情上我们有很深的体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的学习培训心得体会8篇，欢迎阅读与收藏。

作为一名最基层，能够参加这次全国培训班，我感到非常荣幸，虽然在基层工作这么多年，但参加这样高层次、高规格、高水平的集中学习，这还是第一次，因此，自己倍加珍惜，全心投入，严格要求，紧紧把握，力求学有所得，学有所获。这次集中学习，虽然时间比较短，但安排的学习内容非常丰富，学习期间，各位领导、各位专家、各位学者的授课，都给我们留下了深刻难忘的印象，对我们更好地把握当前社会形势、掌握工作理论、提升工作能力、全面做好基层司法行政工作具有很强的现实指导意义。一是进一步明确了工作方向。各位领导的讲话，高屋建瓴，站在全国和全局的高度，为我们基层工作的改革和发展，理清了思路，指明了方向，明确了目标，使我们对基层行政工作的改革发展坚定了信心，进一步增强了自觉做好基层司法行政工作的积极性、主动性。二是进一步开阔了工作视野。这次培训班，在加强理论和业务工作指导的同时，也为我们县级行政工作提供了广阔的交流平台,结识了许多来自全国基层工作一线的同行，并通过加强相互间的交流，学到了各地先进的工作理念、工作经验和工作方法，也让我们在交流中,开阔了思路，达成了共识，对进一步提升工作能力，全面改进各项业务工作必将产生积极的推动促进作用。三是进一步增强了责任意识。通过学习和交流，使我对基层工作重要性有了更为深刻的认识。基层工作处于化解矛盾、推进社会管理、维护社会稳定的第一线，在构建社会主义和谐社会中的地位和作用不可替代。特别是在当前矛盾凸显期和社会问题高发期的新形势下，做好基层工作，使命光荣，任务艰巨，责任重大。作为一名最基层局长，一定要切实增强责任感，牢记使命，恪尽职守，为推进和谐稳定社会建设努力工作，作出应有的贡献。

通过此次学习培训，无论是在提升基层工作的理念上，还在三项重点工作的全面把握上，无论是在基层工作机制方法的创新上，还是在自身能力素质的提高上，都感觉收获颇多，获益匪浅。理念指导工作，认识引导行动。在今后的工作中，我将把这次集中学习作为加油站，作为工作事业新的起点，以更高的境界，更新的理念，更大的力度和更实的作风，脚踏实地，埋头苦干，奋发有为，努力工作，为不断开创基层工作新局面贡献力量。

具体工作中，主要是把握好三点。一是要牢记使命。工作直接关系着社会和谐稳定，关系经济健康发展，关系着百姓安居乐业。作为基层，要切实增强使命感，以对党的事业高度负责，对人民高度负责，对岗位高度负责的精神，切实做好基层各项工作，切实承担起推进当地事业健康向前发展的重任。二是要服务群众。“利为民所谋方能固本，情为民所系才可厚根。”无论是人民调解、法制宣传，还是法律服务、社区矫正工作，都必须坚持遵守“一切为了群众，一切依靠群众”的工作原则。如果脱离群众，离开群众的参与、支持与配合，工作将难有开展、难有作为。近几年来，我们开展了“法律服务便民”一系列活动，有效提升了法律服务质量，受到了人民群众的普遍欢迎和好评。在今后的工作中，将继续保持同人民群众的深厚感情，不断增强做好群众工作的本领，深入到群众中，想人民群众所急，帮人民群众所需。三是要打牢基础。维护社会持续和谐稳定，关键在基层，重点在基础。把抓基层、打基础作为固根本、稳全局的重要举措，以硬措施落实硬任务，努力把维护和谐稳定的基础打牢夯实。坚持抓基层，深入推进镇村两级调解组织规范化建设，进一步提高基层的矛盾调处控制能力；着重打基础，着重在人民调解与司法调解、行政调解的具体运行上建机制，推动“三调联动”工作取得新成效；不懈抓队伍，积极稳妥推行调解员持证上岗、等级化管理和聘用等制度，不断增强队伍新活力。

　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个 ……此处隐藏7148个字……生认为一切利己就好。正是这种错误的观念使得医学生的人文素养显得低下。

医学大学生应当树立均衡发展的观念，全面提高自己的综合素质。在医学院校，同学们的学术研究氛围比较浓厚，但是同学们的人文社会科学方面的知识却并不丰富，所以给人的感觉医学院校的学生不活泼，缺乏青春的朝气。而其他院校的学生虽然知识面比较的宽广，可是他们相对缺乏科研的钻研精神。专业素质和人文素质两方面是必须兼顾的，两者是相辅相成的。我们在课程设置上应该注重文理渗透，人文素质教育不仅仅是要传授文学、历史、哲学等知识，更重要的是要培养一种历史感，它不仅有助于在专业领域内更有创造力，还可以使我们变得更善于深思熟虑，成为更完善更成功的人。而在注重人文素质培养的同时，还应该加强自然科学的学习。在道德品质素质方面，医学生受到了多年的教育，从整体上来讲他们的道德品质素质还是比较高的。另一方面，我们应该从小就培养健全的人格和良好的心理素质，使我们能够面对挫折失败的打击，具有较强的意志力和坚忍不拔的精神，对事情有积极乐观的态度，能够不断的发现自己心理上存在的问题，不断提高自我教育的能力。总的来说就是要培养自身的培养高度的责任感和同情心，树立尊重患者、关怀患者的高尚职业道德；树立“以人为本”的价值观和“救死扶伤”的职业观等人文精神理念，做到爱岗敬业、无私奉献；注重医学以外的知识学习，注重阅读，培养良好的文学修养；培养自身的写作能力和良好的语言表达能力，培养对音乐、绘画、书法等艺术兴趣，提高综合素质培养。

二、学校方面加强对医学生人文素养的教育

大学校园是学生最开始接触社会的地方，作为生活学习的地方，学校的环境特别是学校的教育对大学生的人文素养有很大的作用，因此学校应紧跟时代的步伐，采取多种措施促进大学生素质提高。学校应培养有理想、有道德、有文化、

有纪律的医学生，努力提高大学生的综合素质。提高大学生的综合素质是大学教育培养目标的重要内容，也是面向未来教育、教学改革的重要目标。现代社会的发展对医学大学生的素质提出了更高的要求，作为大学生要想适应社会的发展，就必须努力提高大学生的综合素质，只有这样才能更好地救死扶伤，发扬白求恩精神。学校可以从以下几个方面着手：

1、医学学校应该提供更有利的教育条件和更好的教育方法

从学校的角度来讲，学校应该更新教育观念、教育思想，以适应社会主义市场经济体制的需要，学校应不断的完善学分制和教育制度改革，从应试教育转向素质教育，把握住教育的大方向，让学生在学习方面变被动为主动。同时学校应该加大资金投入，美化校园，增加各类图书尤其是人文社科类的图书，丰富校园文化生活，多搞一些有意义的活动，给学生们提供更加广阔的生活空间和活动舞台。

2、开展医学社会学的学习与研究

开展医学社会学有利于提高医学生的综合素质，合理构建其综合结构。它能帮助医学生获得人为科学和行为科学的知识与技能，有助于医学生在医疗实践中加深理解社会人文因素在疾病过程中的影响和作用，有助于我们全面了解病人和自己，有利于提高我们在医疗实践中采取有效的诊断、康复措施的能力。

3、丰富校园生活

每个学生在进入大学之前，都对大学生充满着美好的期待。在我们的想像中都认为大学是那种自由自在，丰富多彩的，然而进入大学后才知道，那些想像中的大学生活或许只会出现在电视，电影中。而现实生活是进了大学却好像还是重复着高中时的生活，甚至压力更大，特别是在医学院，感觉一直都在学习，而且都是那么枯燥。因此，我觉得医学院校更应该开展更多的课外活动，这样既可以让我们在紧张的学习中得到放松，同时也对我们的身心健康教育有很大的帮助。有利于帮助我们塑造完整的人格。

4、加强医学生的实践

在校园里，无论学习好多，那始终都是理论上的，一个学生，无论理论知识多么的夯厚，没有实践操作，一切都是空的和虚的。学校应多组织医学生去医院学习，参加志愿活动或者多听取一些讲座，参观一些标本，实验室，或者多进行PBL案例分析，鼓励学生多动手，多实践，在实际操作中培养发现问题，分析问题，解决问题的能力。

三、国家方面提高医学生人文素养

正如我们所知道的一样，随着社会的发展和近些年来西方的消极思想对大学生树立正确的人生观价值观带来了巨大的冲击，享乐主义、拜金主义、利己主义、个人主义盛行。这导致了有些医学大学生在这股思想的冲击下迷失了自我，陷入了腐化堕落的泥沼。因此应该加强马克思主义世界观人生观的教育，使医学生能够分清崇高与卑下，逐步提升人格，促进素质的全面发展。同时，如今的医患关系的不断紧张，病人对医生的质疑、不相信和误解也对医务工作人员的工作带来了困难。

为解决这一问题，国家应在一定程度上加大对医学院校的投入，出台更多的更合理的政策。另外也可以在医学上进行一些教育上的改革，一方面要借鉴外国成熟的经验，引进对我国有用的东西，另一方面要从我国实际出发，与整个经济体制改革协调起来，跟上国民经济的发展，使医学教育在训练医护角色中更好的发挥作用。

就目前而言，如何提高医学生的人文素养是一个难点，更是一个重点，同时也是社会发展的必须。提高医学生的人文素养需要靠自身，学校，社会等多个方面的力量。人文素质的提升对我们自身乃至整个社会都是大有好处的。我相信，只要结合各个方向的力量，同时每个人都加强对自身人文素质的提高，那整个医学生的总体人文素养的提高也是指日可待的。

我校作为自治区普通高中课题实验学校，学校领导和参研教师十分重视。12月21日，在冯副校长的带领下我有幸作为代表之一参加了本年度的课题培训。通过这次的培训学习，我本人收获较大，获益匪浅，下面将学习心得小结如下：

1、教师在教学活动中要会灵活运用各种教学方法，努力为学生创设一种宽松、愉快、和谐的教学情境，引发学生积极思考，主动学习。多种教学方法的运用，会让学生感受到学习不是枯燥的，而是有趣的。高三一轮复习同样如此。乌鲁木齐八一中学高三生物备课组长李琴老师在报告中就强调了让学生绘制概念图、挖掘教材相关图形学生分析、制作视频配音等多种教学方法。

2、给学生提供探索与交流的空间。这样才能培养学生养成良好的学习习惯，也有利于学习能力的提高。李琴老师在让学生绘制概念图时“先撒出去，再收回来”，目的就是引导学生多思多想，能多细就多细，然后相互交流。这种方法在高三一轮复习中值得借鉴，做到真正在教学中关注、注重学生的可持续发展性。

3、善于反思，做一名反思型的教师。反思是教师的一块“自留地”，只有不断耕耘，才能检讨自己的教育理念与行为，不断追问“我的教学有效吗？”“我的教学能更有效吗？”，不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的教学策略，从而获得持续的专业成长。

4、找到差距，克服自身不足。通过培训，感到了自己的理论薄弱，对新的教学理念执行力度不够，教育教学方法有待进一步改进提高。

总之，通过这次培训学习，我看到了自身的不足，深知自己的差距，在以后的教学中，我会加倍努力，提高自己的专业水平。